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企業在網上一年投入不少錢沒回報怎么辦?

2016-04-05    來源:    作者:  瀏覽次數:696

很多企業在網上一年投入不少錢,有自己獨立的網站,做了B2B平臺推廣、搜索引擎推廣等,但是一年下來,發現在網上接到的生意寥寥無幾,與當初自己的預期相差很大,有的企業開始尋找存在的問題,有的企業抱怨服務的網絡公司推薦的產品不好,甚至有公司對網絡失去信心,認為網上做生意可能性不大,或者說是自己這個行業不是很適合在網上接單子。

     這種情況在外貿企業中最為普遍,很多外貿企業甚至連網站都沒有,先做了個阿里巴巴收費會員,招了1個會英語的大學生,就開始做網上外貿了,接下來的情況就如同以上所說。當然,到了今天,企業老板還在認為網絡沒有效果的時候,其實他的同行在笑,幾乎在任何行業內都有網絡用的很好的企業,只不過不是你,你的網上貿易做的好的同行也希望你一直這么認為下去,這樣他們就減少了競爭。

     為什么很多企業會認為網絡沒有效果?即使是在互聯網完全滲透我們生活、商業、交流的今天,為什么還有很多中國的企業、尤其是很多外貿企業不能很容易的在網上做到生意?網絡在商業中的應用已經到了完全滲透的地步,歐美發達國家的企業幾乎都會使用網絡去做生意,難道我們聰明、精明的中國企業老板反而不行?我們來分析下問題到底出現在哪里?

     首先,我們認為企業準備怎樣在網上做生意,去選擇網上生意拓展的途徑和方式非常重要,如果這個選擇錯了,你的收獲幾乎是沒有的。我們來看,國內的很多企業是如何選擇網上生意拓展的途徑的,我們以外貿企業為例:

     國內外貿企業在選擇拓展網上生意時,幾乎所有企業第一選擇都是阿里巴巴收費會員,當然在這里我們也不得不佩服阿里巴巴的營銷能力,只不過苦了我們很多的外貿企業,他們在選擇非常重要的外貿生意拓展途徑的時候,沒有考慮自己的產品是不適合在阿里巴巴上銷售?上面有多少我的買家?又有多少我的競爭對手?都是哪些競爭對手?我勝出的機會有多大?我的潛在客戶主要在哪里?他們尋找產品、尋找供應商是通過什么途徑?我的外貿人員是否夠成熟(阿里巴巴上面有太多的外貿高手,如果是新的外貿人員勝出的機會很。?我的買家搜索習慣等等。

     我們在服務的幾千家企業中,60-70%都是外貿企業,很多企業都很少考慮以上的問題,當然,我們不是說阿里巴巴平臺不好,阿里巴巴是給買家和中國供應商之間架起了一座橋梁,確實給很多企業帶去生意和機會。但是不是每家企業都能在里面淘到寶的,不可能一個平臺能適合任何行業和任何的企業,如果企業人員成熟、產品的性價比很高、甚至自己的產品是很多同行所沒有的,那這類企業在阿里巴巴里面可以獲得很多的訂單,但是如果你在以上三種優勢中都不具備,幾乎很難再阿里巴巴上面接到訂單,所以,我們認為,企業選擇網上生意拓展的途徑和方式非常重要,選錯了企業的預期往往很難達到,俗話說“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”。

     其實,企業外貿生意拓展主要采用三種方式:

1、參照各種著名的展會,如國內的廣交會、國外的迪拜展等等

2、大家非常熟悉的B2B平臺推廣

3、搜索引擎的推廣,如google推廣等

     展會無疑是現在很多外貿企業都非?春、也熱衷于成為外貿拓展最重要的途徑,只是沒參加一次展會成本都不低(國外參展至少10萬以上一次),而且也不可能經常去參展;B2B平臺大家非常熟悉,上面也做了些分析就不多講;重點想向大家推薦的搜索引擎推廣,這是被國內外貿企業嚴重忽略的、又是非常有效的外貿拓展途徑。

     我們在接觸的很多外貿企業中,提到阿里巴巴幾乎沒有企業老板不知道的,但是提到google很多老板居然不知道,甚至在問google知名嗎?我們一些銷售人員有時候哭笑不得,告訴老板很有名的,是全球最知名、最大的網站,但老板回了一句“沒聽說過”,沒聽說的不代表不知名啊,外貿企業一天到晚都在于老外打交道,居然不知道老外搜索、查找信息都是通過什么途徑,也怪不得很多外貿企業網上生意做不起來。我們調查發現:國內網上生意一年能接幾個單子(當然利潤不高的)的外貿企業一般只用B2B平臺,網上生意做的很好的企業一定借助搜索引擎平臺,在大家的了解中,很少聽說美國、歐洲、日本等發達國家有非常知名的B2B平臺的,那他們這些生產企業要是做網絡推廣,難道也到阿里巴巴上嗎?如果不是他們會在哪里?當然是搜索引擎啊。

     我們發現,現在google上搜索很多企業的產品關鍵詞,排名在google英文首頁的中國企業還是非常少的,這就給意識前衛的外貿企業留下非常大的市場空間,我們認為是商業藍海,事實也證明,我們的看法是正確的,在我們服務的很多優化客戶中,我們借助流量統計和客服工具來看,效果非常明顯,可能對企業來說每天沒有B2B這么多的詢盤數量,但是一旦有詢盤,成交幾率和成交利潤遠遠超過B2B平臺,目前已經有很多的企業成交生意。

     當然,我們建議企業選擇搜索引擎推廣時,如google英文推廣,建議還是采用seo優化的方式,這樣成本要低很多,要是做谷歌英文競價,每點擊一次都是按照美金計算的,成本是seo的幾十甚至幾百倍


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