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互聯網金融網絡營銷思路和方法

2016-04-05    來源:    作者:  瀏覽次數:955

股市動蕩和人民幣貶值給熱衷理財的人們帶來了難以想象的危機,而一向以“低門檻、高收益、風險可控”優勢自詡的p2p理


財,隨著“融金所”事件的曝光,讓整個行業遭遇多事之秋。據了解,截止2015年,全國共有2000余家P2P理財平臺,那么,


經歷過草莽野蠻生長后的p2p理財面對行業重新洗牌該如何突圍呢?精準而高效的網絡營銷顯得尤為重要。


1、定位:深挖特色,找準細分


陸金所是中國平安集團成員,拍拍貸是國內首家P2P純信用無擔保網絡借貸平臺,人人貸是中國AAA級信用理財平臺,借貸寶主


打熟人借貸…………當我們梳理目前互聯網上涌現的諸多熱門P2P品牌時,不難發現他們自身的品牌特色。定位之父艾·里斯


在《定位》一書中講到:你要在預期客戶的頭腦里給產品定位,確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。對理


財感興趣的客戶無外乎最看重P2P平臺的兩點:一個是高收益,一個是低風險。因此,開展網絡營銷之前必須結合客戶潛在需


求,深挖自身特色亮點,做好細分市場和品牌定位,從而凸顯自身競爭優勢。


2、宣傳:整合資源,塑造品牌


當做好自身品牌定位、客戶定位、產品定位之后,就需要進行全網品牌宣傳和造勢。常用的推廣宣傳手段包括新聞、論壇、問


答、微博、微信、QQ、百科、文庫等。新聞推廣主要從行業熱點、自身特色、與同行對比、活動報道、人物專訪、品牌榮譽等


6個方面宣傳,同時要在網站首頁建立媒體報道專欄,讓媒體為自身“代言”,目前適合做新聞推廣的主要媒體有搜狐、鳳凰


、新浪、網易、騰訊、光明網、新華網、中華網、國際在線、中國日報、和訊、中國網、環球網、金融界、中金在線、財經網


、證券之星、賽迪網;論壇采用本地論壇、行業論壇、綜合門戶相結合的策略,不斷加強品牌和網友間的互動交流,增加搜索


引擎對相關網頁的收錄量;問答,目的是更直接的打消客戶顧慮,普及公司常識,增加品牌美譽度,主要問答平臺有百度知道


、360問答、知乎問答、網貸天眼問答、網貸之家問答。


3、活動:線上線下,并舉創新


活動對P2P平臺來講非常重要,但目前來說創新性普遍不夠。比較常見的活動形式是選擇人流量比較大的活動中心或者購物中


心掃碼關注、注冊會員送禮物,或者送體驗金和獎勵多少元。但,這種活動太泛濫,作為普及知名度和影響力的常規宣傳手段


是可以,不能作為重大活動去考慮。要想讓更多人關注,必須在活動形式或者禮品上進行創新,例如目標客戶群體是年輕人,


可以將互聯網+金融+交友+娛樂結合起來進行跨界合作,你注冊會員并投資我送專屬定制的帥哥卡、美女卡,卡片上印著真人


頭像,可以用來陪美女吃飯、陪帥哥逛街、打游戲、K歌、健身等,或者直接和一些商戶進行合作,例如和連鎖餐廳合作,關


注并注冊免費送餐廳的一道菜或一瓶飲料,和網吧合作,關注并注冊我就送你免費上網,和超市合作,只要關注并注冊我就免


你10元錢等等…………進行多方位的跨界和延伸,使得線下活動具有創新性。


線上部分,可以搞一些注冊就送現金獎勵的活動,例如注冊即送1000元體驗金,再送20元現金【實名認證并綁定銀行卡】,邀


請好友注冊并綁定銀行卡獲10元現金獎勵,邀請的好友再邀請可再獲得5元。通過這種活動形式獎勵一級邀請和二級邀請,激


發網友參與熱情——邀請新用戶越多,領取現金越多,獎勵額度上不封頂,例如邀請10名新用戶,每人再邀請10人,可獲得超


過600元現金獎勵;邀請100名新用戶,每人再邀請10人,可獲得超過6000元現金獎勵。另外,還有一種獎勵機制,作為推廣人


或者理財代理,只要被推薦人在理財平臺上投資,都將獲得投資提成,一般在1~4%之間。


4、事件:緊跟熱點,借勢擴散


適合P2P理財平臺的事件炒作真是太難太難了。一是難在行業發展不成熟,制度不健全,在炒作尺度上不像大眾消費品那么好


切入和擴散;二是難在目標客戶的需求非常直接,就是想要高收益和低風險。如何做好事件炒作?個人建議必須以品牌特色為基


礎、行業熱點為契機,找到與自身較為貼切的話題,然后綜合運用微信、微博等新媒體擴散傳播。我們可以來看看行業內比較


經典的炒作案例,一個是“綁腿辦公”,一個是“借貸寶”事件。 5月11日,深圳P2P老板劉洪“綁腳辦公”的話題在網上引


發熱議,劉洪在網上發文《我為什么綁腳辦公》表示,因為安徽一家同名為“永利財富”的P2P公司跑路,對自己的公司造成


惡劣影響,特此“綁腳明志”,宣稱“絕不跑路”。根據相關搜索,該事件被各大門戶網站報道,瞬間成為網絡熱詞,且“綁


腳辦公”被收錄進百度百科。


另一個近期影響比較大的事件是借貸寶事件。8月8日,借貸寶“拉上好友搶紅包,輕輕松松玩出錢”活動火爆啟動,一上線就


受到了巨量用戶的關注,但也有一些意外的負面信息傳出。消息稱:人人行(人人行科技有限公司,九鼎控股旗下公司)將借鑒


滴滴打車補貼模式,出資20億元真金白銀進行“借貸寶”的微信推廣。之后,此消息便進行廣泛散播,同時有了更多的版本,


比如傳銷、騙人等等。所謂好事不出門,壞事傳千里,借貸寶的名聲算是打出去了,至于負面傳聞,借貸寶官方也于第一時間


進行了澄清和聲明:“我們被黑了”。據百度指數統計,當天的借貸寶搜索指數達到驚人的27.8萬,是之前搜索量的5倍多。


5、引流:四大法寶,省錢省力


目前來講,除了各大搜索引擎的競價推廣和DSP付費廣告外,還有一些免費高效的工具可以來嘗試一下。第一個是搜狐自媒體


,作為免費開放的新聞自媒體,通過打通PC、wap、客戶端,搜狐為億萬個人和企業打造品牌影響力方面提供了非常便捷的渠


道和方式,據了解,某些結合熱點新聞進行原創的文章,通過搜狐自媒體進行傳播,短時間內達到數萬乃至數十萬的閱讀量,


對于品牌曝光十分有利;第二個是QQ(QQ群、QQ部落),作為擁有數億用戶基礎的騰訊社交軟件,無疑是一個巨大的資源寶庫,


根據一些興趣愛好、行業、職業、地區、年齡等有針對性的篩選出我們的目標客戶群體,然后持續不斷地對他們進行品牌教育


和意識培養,同時結合線上活動,進行引導和轉化;第三個是論壇和貼吧,雖然論壇和貼吧一度消沉至今,但是依然有大批網


民活躍在這個舞臺上,因此這個也是個非常好的宣傳引流陣地,這需要多去了解和學習一些技巧和方法,比如搞優惠活動時可


以和一些網賺平臺進行合作,每天活躍量也是非常大,對注冊和下載非常有幫助;第四個是微博和微信,至今有P2P企業通過微


博營銷工具進行引流和推廣,效果也還不錯,比較適合于節日優惠活動,或者新手注冊活動之類,對于微信來說,做營銷引流


就更為普遍了,主要是如何選擇一批優質微信自媒體資源,如何對活動內容進行創新和優化,促進二次傳播和提升轉化率。


6、評估:成交為主,注冊為輔


所有的推廣引流都是為了最終成交,假如一個P2P平臺只有注冊量沒有成交量,那也只能是一個空殼,難以長久發展下去。這


就需要公司的業務銷售團隊進行實時跟進、聯絡、溝通、拜訪、談判。所以網路營銷效果的評估,不因只看注冊會員的數量,



下載APP的數量,要看到最終在P2P理財平臺上達成交易的數量。這是我們做網絡營銷的根本所在。

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